Programmdetails

Kühlschränke für Eskimos oder glaubwürdig verkaufen?

16:00 - 17:00 Uhr

Den Kunden „über den Tisch ziehen“? – Das landläufige Bild vom Verkäufer hat nur wenig mit der Realität zu tun, denn „Verkaufs-Erfolg“ ist sinnvollerweise langfristig zu definieren. Wie kann man Glaubwürdigkeit so mit Professionalität verbinden, dass ein Maximum an Erfolg und Kundenzufriedenheit herauskommt? Wie kann man im Vertrieb authentisch bleiben und gleichzeitig seine Verkaufsziele erreichen?

Der Vortrag beantwortet 5 Fragen und praktische Tipps an die Hand:

  • Wie lässt sich beim Zielkunden in 10 Sekunden Interesse wecken?
  • Wie kann man mit Nutzensprache beim Kunden Zustimmung holen?
  • Wie sollte man auf Einwände reagieren, um sein Ziel erreichen?
  • Wie bekommt man die „Ich-melde-mich-Typen“ zu einer Wiedervorlage?
  • Wie ist der eigene Preis zu verteidigen?

Dr. Daniel Langhans

Dr. Daniel Langhans ist Kommunikations-Trainer, Buchautor und Keynote-Speaker bei Unternehmerveranstaltungen. In seinen Workshops gibt er seine Erfahrungen weiter, die er als Leiter des Teams Profiakquise in 20 Jahren erworben hat.

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